?神木富油：營銷“三轉”添活力 銷售收入創新高
發布時間：2020-01-06 瀏覽量：2377 分享到：
?神木富油：營銷“三轉”添活力 銷售收入創新高
2019年，面對國家油品標準不斷升級、客戶需求多元、市場競爭加劇等壓力，公司圍繞“緊盯市場、服務客戶、提升質量”三個方面轉變銷售理念、創新營銷思路和銷售模式，全年完成油品銷售量15.75萬噸，實現銷售收入7.56億元，創造了建廠以來年度銷售收入最高水平。
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“根據市場競爭環境多變的實際，我們以變應變，搶抓一切利好因素，堅守主動營銷、策略營銷、誠信營銷，全年累計銷售各類油品15.75萬噸，創造了油品月度、年度銷量和年度銷售收入歷史新紀錄。”公司財務總監王鑫峰說。
一年來，公司營銷中心緊抓原油市場價格上漲的利好形勢，科學研判市場和價格走勢，準確采集信息和數據，靈活調整銷售策略，推動了營銷模式不斷升級，增強了營銷針對性；加強終端客戶回訪，第一時間掌握市場動態，努力搶占市場份額。全年累計調整推漲輕質化煤焦油1#、2#以及成品油等油品價格29次。其中，1#油9月底-10月初賣出全行業最高價格。11月份之前各種產品價格高于同行企業溢價銷售，其中1#油平均價格高于同行50元/噸左右，2#油高于80元/噸左右。
“堅持優質服務，讓客戶放心”是銘刻在富油營銷人員心中的承諾。1月、3月、4月、7月以及4季度，營銷中心搶抓銷售環境持續利好的良機，堅持產品流向多元化、優質服務客戶群體化，實現了銷售量價齊飛！為了實現銷售量的持續穩定與增長，該公司營銷人員實行客戶信用等級評分制，針對不同消費量的客戶，提供相應的優惠政策，達到吸引顧客、抓牢顧客的目的；緊跟社會發展潮流，學習借鑒同行企業銷售經驗，提高營銷服務質量，努力吸引零散客戶，通過積少成多增銷增量；開展新型網絡營銷模式，增加營銷渠道和消費群體；強化營銷細節管理，嚴格執行營銷標準化管理體系，贏得了良好的市場口碑。
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“提質才能增效，只有過硬的產品質量，才能搶占市場。”該公司密切跟蹤產品流向，不斷了解用戶需求，及時反饋、調整產品指標，保證產品銷售效益最大化。一年來，該公司營銷中心根據市場需要和客戶需求，密切關注裝置運行，緊盯油品質量指數，及時與生產系統溝通，生產適銷對路產品。由于他們生產的輕質化煤焦油1#具有比重大、閃點高、芳烴含量高等特點，促使客戶在同等價格的基礎上優先選用，從而大大拓寬了銷售渠道，提高了產品銷量。
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